单个机器的利润很低，但按照目前韩四海描述的趋势，电信在未来两年内将会有数以亿计的家用宽带客户群体，还能跟手机套餐配套销售。

面对国内这群庞大的消费群体，按照电信现在这个复杂麻烦的手动拨号上网的方式显然已经不适合未来的发展。

林风不能直接将自己的想法全部告诉韩四海，区区一个小路由电信自己也有足够的研发实力去做出，想要拿到这个项目的一杯羹只能旁敲侧击。

林风装作事不关己的样子说：“我家里现在也在用电信的宽带，我看了一下那个网关看起来成本很低，感觉外壳手感不好而且开机反应速度好慢。”

这随口说出来的一句话把韩四海一把点燃：“林老弟你别说了，我都想早点把现在配套的家用网关给换了，我正好打算把库存里的五万台清掉之后就找人外包了。”

韩四海手里的这批网关是由集团内部专门成立的一个研发组设计的，本身这个网关就是捆绑销售的，如果能尽量压低成本才能让每个客户购买套餐时赚取更大利润。

但现在他们自己的研发组用的是别人家的处理器，在网关的各种辅助功能以及速度上都有明显的限制，外壳结构为了压低成本也选用非常劣质的材料和模具。

全部折腾下来成本没降多少，客户提供的不良回馈也占了近百分之五，结果还导致后期人工上门维护的成本又大幅度提高。

七算八算下来，现在电信对外提供的宽带服务所赚取的毛利连预期的百分之七十都没达到。

韩四海这次到华风参观也是有这块的私心，想看看林老弟有没有办法能让电信现在比较糟糕的局面得到改善。

现在国内有不少企业从电信、移动和联通手里接租服务器，然后以较低的价格和相对较好的服务参与家用宽带的竞争。

现在如果电信再不做出革新，自己将会损失很多自己的老客户。

韩四海也不敢明说自己的想法，但告诉他现在自己所使用的网关的心理价是完全够的，并且韩四海开出了比自己正在使用的网关低百分之十的成本价出来。

若是林风能给出一个比现在的网关便宜百分之二十而且符合电信提出的技术功能要求，韩四海现在手里的问题就会在下个季度迎刃而解，到时自己也可以安心去电讯总局上任。